经济下行，资本寒冬，高新科技如无人机行业也免不了认真思考：如何找到带动消费级无人机销量的新增长点?
在经济学中，人们对商品的需求分为刚性需求和弹性需求。具有刚性需求属性的是销量不容易受到价格影响，大多为日常消费品、家用耐耗品的一类商品。显然，消费级无人机不属于这一块。
因此，想要找到消费级无人机新的增长点，不能寄希望于低收入人群。本来低收入人群就不是无人机的主要客户，何况在经济不景气的时候，作为弹性需求的娱乐类无人机就更难在低收入人群中站稳脚跟了。尽管现在小米已经推出3000元以下的平价无人机，但是这不会成为带动行业增长的利器。
此时，似乎把无人机当刚性需求的狂热无人机爱好者才能拉动无人机销售额，不过，这类人群专业性较强，动手能力强，要不就是自己组装无人机，要不就是购买专业级的无人机。对于一般的消费级无人机没有太大兴趣。再者，狂热的无人机爱好者人数也确实少了点。
这样看来，能拯救消费级无人机的就是爱装X、喜欢提情怀的新中产阶级了。
新中产阶级具有四大特征：年轻，80、90后为主力军，25-40岁的人群占比高达61.4%;教育背景良好，本科以上学历占比59.7%;多居于国内一、二线城市，年收入在10万以上;追求有品质、有态度的生活。
这简直是无人机玩家的标准画像!据统计，新中产阶级群体目前人数已经超过2亿。
7月11号，大疆创新副总裁潘农菲在由百度新闻举办的的主题为“新飞行时代”奇点大会上说：“有一位德高望重的前辈跟我说，你们这些搞技术的人就是抓不住用户的刚需，用户的刚需就是装X，所以我定义无人机是新一代的装X利器。”
网传装X是第一生产力/图
这才是抓住了创新产品的精髓，高科技产品必须能装得了X才能卖得好，特斯拉不就是最好的例子?没跑了，就瞄准新中产阶级的钱包，使劲开炮吧!
这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。新中产阶级注重个性，想要差异化的产品，对品牌有较高的忠诚度，能接受产品溢价。
目前我国无人机行业的发展有个怪象：明明行业还没有发展到那么成熟的地步，但每家的无人机似乎都差不多，在外形、主流参数上没有什么大的区别。
这很容易让人联想到手机行业的繁荣。自从苹果手机用触控屏幕征服了不计其数的消费者，几乎一夜之间，所有的翻盖、滑盖、直板手机全不见了。取而代之的是分辨率低、画质渣但拥有触控屏幕的手机。这些手机还或多或少的与苹果在外形上有类似之处。
之后这几年，尽管苹果的外形多被诟病，但依然有很多厂家找上门模仿来。然而，手机行业发展到现在，也进入了消费升级的时代，人们看重的不是物美价廉，而是，这个东西是否能让我看起来和别人不一样?我是否能从中获取谈资，让我显得高大上?这时，消费者需要的是差异化的产品。
拥有谈资的人更受欢迎/图
为什么品牌的溢价会被消费者接受?在消费者看来，购买一件高附加商品，能提供一种无形的资产--“谈资”。
谈资是社交货币的一种。简单来说社交货币就是能用来获取在社交中提升自己在别人眼中价值的虚拟货币。在社交中能给人们带来社会归属感与他人的联系感，这就需要通过社交货币购买。
人是群居动物，社交可以算是刚性需求。新中产阶级是通过在职场上打拼获得相应的社会地位和财富，他们急需相应的谈资证明自己和周围人是同一阶级。这本质上一种阶级身份的认同，让个人感受到自己是在组织内的，是有依靠的。
新中产阶级的生理需求和安全需求已经得到满足，他们目前看重的是社交需求和尊重需求。
以前只要购买了无人机(以前嘛，特指大疆)，周围人瞬间觉得你厉害：哇，土豪啊，买大疆无人机啊!好有逼格啊!怎么玩呢?你就可以在艳羡的目光中吹牛了，通常情况下，你的受欢迎程度就直线UP了。
但现在呢?目前市面上的消费级无人机几乎全是四旋翼。刚开始的时候还觉得新鲜，我买了这个无人机就和大家不一样，我是土豪!随着硬件生产成本下降、价格屠夫小米的入局，“无人机不再是土豪的玩具”确实变成了现实。那么想要有“逼格”、有情怀的新兴中产阶级怎么证明自己才是不一样的烟火，在小伙伴面前能抬起头来呢?
不一样的美男子/图
这也正是消费无人机的突破口所在。
通常来说，行业巨头出现后，其他企业会选择绕道而行，不会与之正面交锋，此时差异化产品就大量涌现。目前，各无人机厂家已经针对不同的应用场景开发出很多类型的无人机了。在“颜值即正义”的时代，自拍无人机成功的引爆了无人机的下一个增长点。那么下一个增长点在哪里呢?
依小编拙见，可能在以下几个方面还有机会：
1，主打小白市场。这类无人机就是智能化程度高，到手即飞，不要花心思去学习操纵。目前已经自拍无人机就是走这个路子， 不过智能化程度是一个需要攻克的大难点。
2，主打竞技类产品。目前无人机竞赛在全球遍地开花，打造一款超强战机是诸多无人机玩家的梦想，试问谁不想在高手云集的赛场上大展身手、让人羡慕?这不光是新中产阶级的梦想，而是关乎人性了。
3，与其他高科技集合，VR或全景相机。无人机带来的上帝视角一直是它走红的重要原因之一。如果我们不光能有上帝视角，还能有逼真的体验和360°的视野，那是不是超棒呢?
4，主打情怀，纸飞机或者竹蜻蜓。情怀现在已经是个贬义词了，不过主打怀旧的电影还是场场爆满。80后、90后逐渐走向社会，在蜜罐里长大的这一代慢慢看清了现实的险恶，开始怀念小时候无忧无虑的日子了，他们又正好是消费的主力军。蓝胖子的竹蜻蜓、练习册折成的纸飞机，准能狠狠击中泪点。
蓝胖子与竹蜻蜓/图
说了这么多，无人机产业面临的差异化之路还很漫长，在一片红海的消费级无人机战场厮杀，没有点与众不同的看家本领还真的很容易就被踩死了。愿各厂家早日找到适合自己的差异化道路。
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